白峰认为，直销模式能够迅速超越传统营销模式的原因是 ，一、传统营销的广告投放量大 ，但保健品行业整体信誉度比较差，所以效果不明显 
。2002年，“九天绿”在电视上的广告投放额是2000万元，但销售额也差不多是2000万元。二 、走终端销售的渠道成本太大
，今年，“九天绿”本来计划进驻上海的一家超市，但仅仅进场费就要60万元 ，还有上架费、促销管理费等等，而且该商场规定 ，如果销售额连续3个月在超市排名后3位就要淘汰 。
    与此同时，直销的好处已经凸现 。2003年
，一直在中国市场探索直销连锁模式的安利
，其保健品销量额已逾60亿，而今年预计销售80亿元。业内人士认为 ，直销模式的优势正在于用口碑宣传替代了广告诉求。目前，除安利外
，还有雅芳  、玫琳凯 、天狮等企业都采取直销的销售模式 。
    白峰透露 ，由于政策的限制 ，大多数企业都没有直销资格 。但近年来兴起的会务营销与直销有异曲同工之妙 。会议营销的第一步是选择目标客户 ，他们把目光一般都是瞄准老年人，因为老年人最孤独，子女一般没有时间陪在身边。为了消除老年人的疑虑，他们通常打着老年人保健协会的旗号。
    首先，业务员开始上门“探底”和亲情服务，以培养感情
。目标客户锁定后，开始组织老年人联谊会，一般选择大酒店的会议室 ，给老年人一种开会的热闹感觉 。联谊会开始时 
，有专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容是保健的重要性等等。
    然后，为老年人进行例行的身体检查
。最后销售产品。在销售时 ，一盒价值几十元的保健品往往零售价高达400-500元
。
    业内人士认为 ，会议营销和直销，都是面对面的营销方式，很适合保健品销售，除了减少中间的流通环节，节约营运成本，增加回款能力之外 ，直销还特别有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品企业对其产品的宣传
，同时也避免了借助媒体炒作的传统营销的风险
。
    但因为难以监管，不少保健品在会议营销中 ，鼓吹、夸大产品的功效 ，甚至违规宣传能治病的疗效，所以有业内人士建议 ，国家应该制定会议营销的相关规定 。而另有人断言 ：会议营销和直销都不应该是主流的销售模式。

被夸大的宣传暴利，厂家要的是暴利 ！

   “其实
，一个保健产品的寿命和它的美誉度
，并不是看它采用什么销售方式，也不是看它做了多少广告，而是看它的企业文化和产品质量。”香港康富来国际企业有限公司中国营销中心广告部经理习操说。
    但是浮躁的心态早已蔓延于保健品行业内
。某保健品销售部负责人魏先生自曝内幕说，保健品企业都有着“急功近利”的心态，大部分企业要求3至6个月市场就必须达到盈亏平衡
，稳重一点的大概是一年
。他们常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络等方式
 ，在短期内迅速将预期利润收回。
  2002年，史玉柱与中央电视台主持人方宏进在深圳大学有过一次对话
，史透露说 ，2002年“脑白金”的广告投放量是1个多亿 ，而且“很多企业，包括深圳也有一些
，一年的广告投放量都超过一个亿
，但市场回报远远不到这个数”
。
    因此，伴随而生的两个问题是：夸大宣传、虚假广告和加违禁成分。就在巨能钙“出事”之前
，由笑星赵本山代言的保健品“蚁力神”曝出因含伟哥成分而被禁用 。而这一现象在保健品行业存在已久。近几年，因同样问题被卫生部门查处的还有“常青春健美素”、“消胖胶囊”、“常驻青牌免疫胶囊” 、“御芝堂减肥胶囊”
、“都瑞口服液”
、“神戈活力胶囊”、“启阳牌补元酒”等等。
    与此同时 ，虚假广告 、夸大宣传也是保健品行业的一个通病。中国消费者协会去年对保健品宣传内容进行了一次调查 ，结果表明，有70%以上的保健品存在这一现象 。2001年10月国家工商总局曝光了10家影响恶劣、涉嫌广告欺诈的公司，其中保健品行业就占到8家 。
   比如，三株口服液曾经利用宣传单散布“吃三株，治百病”
、“吃三株，生儿子”之类的广告。巨能钙的“8位博士、48位科学家、100项科学实践、10年呕心沥血 ，终于研究出一种产品——那就是巨能钙”的广告也多为人诟病。“大连珍奥核酸”获卫生部批准的功能为“免疫调节”